Chi altro vuole una dose di pozione magica per un “nuovo” SUPER POTERE?

Da quando, anni fa, ho deciso di mettermi a studiare giorno-e-notte tutto quello che riguarda gli hotel per “distillare” e protocollare le strategie più efficaci, mi sono accorto di una cosa.

La disciplina in assoluto più bistrattata dagli albergatori è sicuramente il copywriting.

E per assurdo il problema è che molti albergatori NON sanno nemmeno di cosa si tratta.

Partiamo dal principio.

Il copywriting è l’arte di “scrivere per vendere”.

Quindi, anche se in italiano avevi 4, non preoccuparti.

Scrivere per vendere non ha niente a che fare con “fare contenta la Prof”.

Detto questo, oggi vorrei farti riflettere su una cosa.

Se è vero (come è vero) che in alcune destinazioni turistiche una buona parte delle trattative avvengono ancora per telefono, se parliamo di marketing è tutta un’altra cosa.

Per mille motivi che non sto qui a spiegare, il settore hotel, da sempre, si presta molto poco alle attività “faccia a faccia” (fiere, conferenze, vendita porta-porta).

Al contrario la maggior parte delle comunicazioni avviene per ISCRITTO.

Provate a pensarci:

  • Sito ufficiale
  • Newsletter
  • Comunicazioni cartacee
  • Blog
  • Social network
  • Email uno a uno

Tutte attività che si fanno scrivendo testi, che hanno l’obiettivo di far compiere un azione al cliente.

E’ vero o no?

Bene, proseguiamo.

Se è vero che la maggior parte delle attività di marketing in hotel si fanno per ISCRITTO…

Come cavolo è possibile che gli albergatori NON considerino la CAPACITA’ di “scrivere per vendere” una competenza FONDAMENTALE per le sorti della propria attività?

Sul serio, spiegamelo te perché io da solo non ci arrivo.

Cioè, ormai anche gli “hotel” di 6 camere fanno revenue management e i gestori sono consapevoli dell’importanza di studiare le statistiche e l’andamento della domanda e NESSUNO si preoccupa di mettere in fila due frasi che si facciano leggere??

Davvero non ci siamo.

Saper scrivere per vendere è una competenza talmente importante che l’unico motivo per cui la ignorate è che NON riuscite a valutare le conseguenze della vostra scelta.

Altrimenti dedicheresti la maggior parte del tempo a studiare SOLO questo. Te lo garantisco.

Facciamo un gioco per aiutarti a capire.

Immagina che stasera io ti invii “una strana ampolla contenente una pozione magica in grado di trasformarvi in un CAMPIONE di copywriting“…

Sai cosa succederebbe DA DOMANI?

==> Il tuo sito attirerebbe molti più visitatori e li tratterebbe molto più a lungo moltiplicando in maniera esponenziale le tue possibilità di ricevere prenotazioni DIRETTE.

==> Le tue newsletter sarebbero in grado di creare una VERA relazione con i tuoi clienti tenendoli legati al tuo hotel e riducendo drasticamente le possibilità che “ti tradiscano” con un competitor.

==> Le tue comunicazioni cartacee sarebbero in grado di “entrare nella mente” dei tuoi clienti ed andare ad occupare la posizione che hai scelto (per questo punto ripassare le slide “Trasforma il tuo hotel il brand”).

==> Il tuo blog diventerebbe una vera e propria fonte di intrattenimento intelligente e i tuoi articoli creerebbero la stessa dipendenza che tu stesso hai per la tua serie TV preferita (o telenevola se sei un pò più grandicello).

==> I tuoi profili social diventerebbero VERI strumenti di vendita, non laboratorio sperimentale per creativi mancati.

==> Le tue email “uno a uno” avrebbero il potere di far scattare i tuoi clienti, mentre ti scrivono dall’ipad svaccati sul divano, per recuperare la carta di credito (o l’iban) per paura di perdersi l’ultima camera disponibile.

==> Inoltre i tuoi annunci di lavoro diventerebbero autentiche CALAMITE PER TALENTI, in grado di attirare i migliori professionisti del settore dai 4 angoli della penisola.

Bello eh?

Peccato che, a questo punto della storia, come al solito, mi tocca fare il guasta-feste.

La pozione magica NON ESISTE. (Perlomeno non cosi, “pronta all’uso”).

Lo so che dopo il corso ormai abbiamo alzato le aspettative, ma davvero a questo punto ancora non ci sono arrivato.

In compenso posso rivelarti l’unico segreto che conosco per sviluppare un SUPER-POTERE:

Studiare, provare, sbagliare, correggere, studiare ancora, provare ancora, sbagliare ancora, correggere di nuovo, migliorare.

Un passo alla volta, fino in cima alla montagna.

Eh già, purtroppo è questa l’unica strada.

Non esistono scorciatoie.

Preferivi la pozione, vero?

Ti capisco, ma in compenso ho anche una buona notizia…

Farò io il lavoro sporco per te.

Ho deciso che nei prossimi 12 mesi il copywriting diventerà la mia missione e ho già iniziato a studiare tutto quello che mi capita sotto tiro per alzare il mio livello fino al giorno in cui mi sentirò abbastanza bravo per insegnarti quello che ho imparato

Ovviamente non posso farcela da solo.

Per questo ho già contattato e sto corteggiando alcuni dei MIGLIORI maestri su piazza.

Che per inciso non sono quei ragazzetti brufolosi che cercano di venderti il loro infoprodottino da 39 €..

Ripeto: studierò con I MIGLIORI SU PIAZZA.

Niente di meno.

Anzi, a dirla tutta, uno di loro è già sul nostro gruppo che ci osserva sotto mentite spoglie…

Adesso scommetto che vuoi sapere cosa devi fare per avere la tua dose di pozione magica al netto delle rotture di palle “studia, prova, sbaglia, correggi, migliora ecc ecc ecc”, giusto?

Semplice, ti basta iscriverti al prossimo corso Albergatore Pro!

Gian Marco Montanari

Nato a Rimini da una famiglia di albergatori, sono appassionato di sport, viaggi e crescita personale. Aiuto gli hotel ad ottimizzare l’organizzazione e incrementare il fatturato attraverso il software gestionale. Negli anni ho seguito personalmente lo sviluppo di oltre 200 hotel in Italia e all’estero.

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