Quanto vale il tuo Hotel

Scopri i parametri usati dalle banche per attribuire la corretta valutazione di un hotel (e prestare i soldi a chi deve comprarlo)

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Perché un webinar come questo?

Secondo le statistiche ufficiali del mercato immobiliare un proprietario di albergo su 3 venderebbe il proprio hotel in presenza di un’offerta adeguata.

Secondo quello che mi dicono gli albergatori ogni giorno, la percentuale di alberghi potenzialmente in vendita è decisamente più alta. Il punto è che “l’offerta adeguata”, spesso tarata su parametri vecchi di almeno 10 anni, non arriverà mai.

E così gli hotel restano agli attuali proprietari, spesso frustrati, che hanno perso l’entusiasmo per un mestiere che richiede una preparazione sempre maggiore e aggiornamenti continui.

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“Con 3 milioni mi commuovo, altrimenti me lo tengo questo mucchio di mattoni”

Questo è quello che mi ha detto -letteralmente- il proprietario di un hotel con cui ho avuto occasione di confrontarmi qualche settimana fa.


“Il problema è che, al di la delle scelte personali, che vanno sempre rispettate, la cifra desiderata era estremamente lontana dal reale valore di mercato.
E attenzione. L’imprenditore in questione non è uno sprovveduto o uno di quei dinosauri che vivono con il corpo nel 2019 e la memoria nel 1999.
Al contrario è un professionista affermato che si confronta col mercato ogni giorno.”


Qual è il problema allora?
Come è possibile che ci sia una distanza così grande tra la cifra desiderata e il reale valore di mercato?

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Cosa imparerai dal webinar?

Scoprirai le informazioni riservate che le società di consulenza valutano per conto degli istituti di credito per accendere il semaforo verde sulla possibilità di finanziare i potenziali acquirenti.

Scoprirai l’impatto che il marketing e il brand di un’attività hanno sulla proiezione dei ricavi e sulla conseguente possibilità di incrementare le performance e il valore dell’hotel (per chi vende) o le credenziali in termini di restituzione prestito (per chi compra).

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Perché dovresti partecipare?

Partecipando al webinar completerai il percorso iniziato con il libro approfondendo il capitolo che centinaia di lettori hanno definito il più interessante in assoluto.

Scoprirai i segreti di banche e investitori, e i parametri che analizzano per valutare un hotel.

Capirai finalmente perché la distanza tra la cifra che hai in testa e le offerte che ricevi, è così grande.

Potrai concentrare le tue attenzioni su ciò che conta davvero invece di spendere centinaia di migliaia di euro nell’ennesima ristrutturazione che non farà altro che alimentare il tuo fastidio per la valutazione di un immobile che non crescerà comunque.

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Cosa valutare in fase di compravendita?

Ecco quali sono i parametri che vengono valutati in fase di compravendita: 

  • Prodotto: numero di camere, tipologie, centri di produzione, caratteristiche, servizi accessori;
  • Analisi del contesto: con riferimento principale ai fattori rilevati nell’area che possano 
condizionare o meno l’andamento gestionale prevedibile dell’Hotel;
  • Analisi storico: I risultati economici dell’Hotel negli ultimi anni di operatività;
  • Analisi strutturale e congiunturale del mercato, con orizzonte nazionale, provinciale e di area;
  • Analisi della domanda nel contesto di area e a livello locale per definire una ipotesi di volume e di andamento, con orizzonte decennale;
  • Competitor: Selezione di un Panel di concorrenti di vicinanza di pari profilo per l’individuazione delle rispettive dinamiche dei tassi di occupazione (TOC), dei risultati economici (ADR e RevPAR) e delle politiche tariffarie praticate.

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Quali sono i parametri che vengono valutati per stimare le potenzialità del progetto?

La valutazione della struttura alberghiera nello scenario Best Case:


  • Realizzazione della site visit
;
  • Acquisizione della documentazione di riferimento
;
  • Realizzazione di opportune analisi di mercato e di concept;
  • Sviluppo del Business Plan, come meglio di seguito illustrato, con le Proiezioni del 
Conto Economico della gestione (P&L) in formati USALI per un arco temporale di 5
 anni e comunque fino alla definizione dell’EBITDA stabilizzato;
  • Determinazione del Valore Attuale Netto dell’Asset. Per l’imputazione a modello dei dati derivanti dall’adozione del nuovo format sarà necessario 
apprendere la stima degli stessi dalla Committenza.

EDIZIONE 2019

L'HOTEL È UN MUCCHIO DI MATTONI

(Senza un Albergatore Pro)

Scopri il metodo step-by-step che ha permesso a decine di tuoi colleghi di ottenere incrementi a doppia cifra in soli 12 mesi.

Leggendo il libro imparerai:
  • Come trasformare il tuo hotel in un brand di successo
  • Come sviluppare un piano marketing efficace per ottenere nuovi clienti
  • Come individuare il tuo cliente ideale e distinguersi dai competitor
  • Come selezionare il giusto set di servizi per superare le aspettative dei tuoi ospiti
  • Casi studio ed esempi reali

estratto

LEGGI L'INTRODUZIONE DEL LIBRO "L'HOTEL È UN MUCCHIO DI MATTONI"

Fai clic sull’immagine per aprire l’introduzione.

NOI

Chi siamo

Gian Marco Montanari

CEO e cofondatore di Albergatore Pro

Sono un imprenditore, formatore ed esperto di branding per hotel. Aiuto gli albergatori a creare la propria identità differenziante per incrementare il fatturato e gli utili. Negli anni ho seguito personalmente lo sviluppo di oltre 200 hotel in Italia e all’estero. Autore del libro “L’hotel è un mucchio di mattoni (senza un Albergatore Pro)”, sono l’ideatore e cofondatore di Albergatore Pro.

Daniele Sarti

CTO e Cofondatore di Albergatore Pro

Mi occupo di tenere “al passo” gli hotel come formatore e consulente informatico specializzato nel settore alberghiero. Per 8 anni sono stato tecnico e installatore di software gestionali per alberghi e da 13 anni gestisco il mio residence a Riccione, al primo posto di categoria su TripAdvisor. Sono il cofondatore e responsabile dell’area tecnica di Albergatore Pro.

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Iscrivendoti ora alla lista d’attesa, ti invieremo una comunicazione quando sarà possibile iscriversi e ottenere la registrazione del webinar tenuto giovedì 19 settembre.

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